Понедельник, 10 октября 2016 19:22

Как определить вероятность сделки?

Автор
Оцените материал
(2 голосов)
Как определить вероятность сделки? Как определить вероятность сделки? Тамаров Дмитрий

Способ оценки оптимизации клиента, алгоритм оценки на каких клиентов стоит обращать внимание, а на каких нет

EV (expected value ожидаемая ценность) = ожидаемая стоимость * вероятность сделки.

Как делать оценку вероятности? Ниже представлена шкала вероятности сделки.

0% — это охваченные, то есть те, кто о вас что-то слышал или знает
25% — это те, кто дали разрешения на первый шаг, например согласились на встречу или запросили коммерческое
50% — это те, для кого верны следующие 4 показателя:

  • Перед вами человек, который принимает решение
  • Правильный бюджет, у вашего клиента есть деньги на ваши товары/услуги?
  • Правильная потребность. Если клиент хочет заказать услугу, которой вы занимаетесь следовательно потребность правильная. Если хочет заказать то, с чем вы не работаете следовательно потребность неправльная. Например перед вами лицо принимающее решение, у него есть деньги и он хочет например купить у самолёт, а вы продаёте корабли и это получается не ваш клиент.
  • Нормальный торговый цикл. Переговоры проходят правильно, стороны друг друга понимают и нет дополнительных отмазок, как например говорят оплатим, им выставляется 15ый счёт, а он не оплачивается.

75% — это те, кто вступил с нами в торги
90% — это те, кто сказал устное да
100% — это те, кто уже купил

Нужно учится понимать, кто с большей вероятностью у вас сделает покупку.

Прочитано 1433 раз
Тамаров Дмитрий

Директор по развитию. Интернет-маркетолог со стажем 8 лет

Добавляйтесь ко мне в друзья https://vk.com/mixait
Ещё есть в https://www.facebook.com
Получить консультацию по телефону +7(917) 625 74-19
Рабочий телефон: +7 (9603) 72-66-36
E-mail: sale@mixait.ru

Другие материалы в этой категории: « Воронка продаж для btb рынка

Перезвоним через 5 минут