Вторник, 11 октября 2016 21:11

Как работает интернет-реклама Яндекс.Директ

Автор
Оцените материал
(0 голосов)
Как работает интернет-реклама Яндекс.Директ Как работает интернет-реклама Яндекс.Директ

Статья о том, как работает система контекстной рекламы Яндекс.

Для чего нужен?

Система контекстной рекламы Яндекс. Директ позволяет показывать заранее подготовленные объявления в ответ на поисковые запросы пользователей и переводить их на сайт.

Основная задача состоит в том, чтобы привлечь заинтересованных посетителей на ваш сайт, далее задача сайта сделать из посетителей клиентов.

Чем больше и качественней в рекламной компании объявлений, тем больше заходов на сайт и как следствие увеличение продаж.

В интернет - рекламе можно замерять и считать эффективность, окупаемость каждого потраченного рубля. В идеале на каждую потраченную тысячу рублей вы должны получать 2,5,10 т.р в виде продаж продукта

или услуги (зависит от маржинальности продаваемого товара).

Принцип работы

Как работает реклама в печатной рекламе

Чтобы было более понятен принцип, давайте проведём аналогию с газетными объявлениями, получается следующее:

Вы оплачиваете в газете размещение текстового объявления, допустим цена размещения 2000 рублей. Тираж газеты (охват) 5000 экземпляров.

Я как читатель, открываю газету и вижу различные объявления, мой взгляд останавливается на вашем объявлении, которое гласит:

— автомобиль BMW в кредит без пробега по России, 25% годовых звони 8(800) 800 100.

Я набираю номер телефона, звоню, уточняю условия и заказываю автомобиль в кредит.

Посчитаем эффективность газеты:

Из за того что в этой газете ещё 30 объявлений конкурентов и люди не покупают газеты чтобы читать рекламу, предположим, что ваше объявление увидит 3% читателей (5000 тираж *3%)= 150 просмотров объявления, заинтересуются и позвонят вам от 2% (150 просмотров *2%) = 30 звонков, из них 50% не закажут услугу по разным причинам (не дозвонились, не устроили условия, решили подумать и т.д) на выходе вы получите 15 заказов на кредит.

Приблизительный итог: потрачено 2000 рублей и получено 15 заказов, если каждый выданный кредит вам приносит 10 000р, то вы получите 150 000р. При таком стечении обстоятельств давать рекламу в данной газете будет выгодно. Однако в реальности эти показатели сильно могут меняться, если например ваше объявление увидят не 3% а 1% то на выходе будут уже другие цифры. Идеальная ситуация выглядела бы так: в газете посвящённой целиком автомобилю BMW вы даёте объявление о продаже в кредит данного авто, тогда эффективность объявления будет максимальна.

Интернет-реклама Яндекс.Директ (контекстная реклама)

Модель немного отличается, но принцип расчёта тот же, давайте посмотрим подробнее:

Например я решил купить автомобиль BMW, захожу в Яндекс и набираю в поиске «Купить BMW в кредит». Получаю результаты поиска и среди них есть оплаченная вами вот такая реклама:

Пример объявление

Заголовок: Хотите купить BMW в кредит?

Текст объявления: Кредит на BMW всего по одному документу, 25% годовых, заходи!

Меня это объявление заинтересовало, кликаю по нему и перехожу на сайт, далее заполняю анкету и вы получаете заявку от потенциального клиента.

С рекламного бюджета у вас списалось, например 10 рублей за переход по данному объявлению.

Стоит заметить, что вы не платите за показы объявлений, а только за переходы.

Как это выглядит

Контекстные объявления в поиске Яндекса

На рисунке красным:

1) поисковый запрос (ключевое слово)
2) заголовок объявления
3) обозначение, что это реклама
4) текст объявления

Теперь немного статистики

Общий принцип такой: допустим в рекламной компании есть 10 объявлений, в месяц их увидят 10000 раз, перейдут по ним 10%(1000 переходов) из 1000 переходов 5% заполнят анкеты, получим 50 человек из них по разным причинам 20-40% откажутся брать кредит и в итоге мы получим примерно 30 эффективных заявок.

Воронка продаж будет выглядеть так:

10000 показов объявлений дадут (10% переходов)

= 1000 переходов дадут (5% заполненных анкет)

= 50 заполненных анкет дадут (60-80% эффективных заявок)

= 30 заявок.

Так как мы платим только за переходы по объявлениям, то получаем — 1000 переходов на сайт по цене 5 руб. за переход = 5 000 руб. затраты.

Доход составит — 30 заявок умножаем на доходы от привлечённых клиентов.

*** Важная информация под звёздочками

Хочу отметить, что в этой статье все данные и проценты взяты для примера и в каждой рекламной компании проценты, статистика и количество заявок будет отличаться.

Как делается реклама по шагам

1) Собираем статистику

Заходим в систему статистики wordstat.yandex.ru, и выбираем нужные ключевые запросы, которые ищут ваши потенциальные клиенты в поисковике Яндекс

Например: автомобили в кредит (первый запрос), автомобиль bmw в кредит (второй запрос), и т.д иногда можно рекламироваться по запросам конкурентов.

Там есть подробная статистика, сколько раз в месяц делали тот или иной запрос

Таких запросов нужно собрать 300-500 (если рекламная компания небольшая от 300 до 1000, если большая от 40 000 и более).

Подбор запросов с помощью wordstat Яндекс

На рисунке красным: 1- ключевое слово (запрос) 2- регион в котором спрашивали пользователи 3- статистика запросов в месяц фразы купить авто в кредит.

2) Для каждого найденного слова составляем объявление.

Например, ключевое слово «автокредит в Ульяновске». Объявление может выглядеть так:

Делаем заголовок: Автокредит в Ульяновске

Текст объявления: Кредит по одному документу, без переплат 25% год, 20 мин. И автомобиль твой! 

При нажатии переход на ваш сайт.

3) Выставляем ставки

Заходим в Direct.Yandex.ru и указываем цену, которую готовы платить за каждый переход по объявлению.

Яндекс работает по системе аукциона например есть 20 рекламодателей один из них хочет быть первым (по запросу автокредит в Ульяновске) и ставит 20 рублей за переход, другой за второе место может заплатить 15 руб, третий 5 руб и т.д.

Вам, чтобы попасть на 1 место нужно заплатить 21 руб, на второе 16руб.

Общие выводы:

1) Использую систему контекстной рекламы Яндекс, вы можете показывать объявления потенциальным клиентам в любом регионе и по нужным вам запросам (авто в кредит, авто в кредит с низким процентом и т.д), включая названия компаний конкурентов

2) Реклама в интернете это статистика, которая очень точно может сказать куда потрачен каждый рубль и сколько этот рубль принёс прибыли.

Скачать PDF версию статьи «Как работает Яндекс.Директ»

Прочитано 805 раз Последнее изменение Вторник, 11 октября 2016 21:23
Тамаров Дмитрий

Директор по развитию. Интернет-маркетолог со стажем 8 лет

Добавляйтесь ко мне в друзья https://vk.com/mixait
Ещё есть в https://www.facebook.com
Получить консультацию по телефону +7(917) 625 74-19
Рабочий телефон: +7 (9603) 72-66-36
E-mail: sale@mixait.ru

Перезвоним через 5 минут