Вторник, 11 октября 2016 20:47

Контент-маркетинговая стратегия для сайта

Автор
Оцените материал
(2 голосов)
Контент-маркетинговая стратегия для сайта Контент-маркетинговая стратегия для сайта

С каждым годом привлекать новых клиентов становится все сложнее и сложнее. Цены на рекламу вырастают в разы ежегодно, объемы увеличиваются и конкурировать в Яндекс Директе с плохим товаром уже практически невозможно. Однако есть один очень эффективный инструмент который будет работать всегда, независимо от того чем вы занимаетесь, инструмент актуален во все времена и называется — контент маркетинговая стратегия для бизнеса.

Нам может казаться, что покупатели просто должны приходить в магазин, приобретать товары и услуги, а вы должны собирать прибыль. Лихие времена уже прошли, сейчас нельзя просто взять и производить всё подряд в надежде, что у тебя появится толпа покупателей. Так было в 90-е, когда ассортимента практически не было, в стране дефицит и для успеха нужно было построить завод выпускающий однотипные товары постоянного спроса.

Люди покупали все что им попадалось, выбирать особо не приходилось. Сейчас же из-за большой конкуренции производителей много и у покупателя есть изобилие выбора, поэтому люди ищут отличия, сравнивают множества предложений. Заходят в интернет и читают отзывы, узнают у соседей и друзей полезную информацию и если ваша компания делает достойный продукт, о нём обязательно расскажут.

Что же мы предлагаем вам в этом случае делать? Начните делиться со своими будущими клиентами информацией: о ваших продуктах и услугах, о том как их применять, сколько они стоят, в чем отличия и преимущество перед конкурентами. Только качественный рассказ и правильно маркетинговая стратегия поможет вам продавать в разы больше и отстраняться от участников рынка.

Ниже представлен о руководство по созданию контент-плана, просто заполняете его, пишите статьи на сайте и получаете новых клиентов.

Опишите ваш проект

________________________________________________

Пример описания: Мы единственный в Москве специализированный интернет-магазин веников. Закупаем произведенные под заказ веники из Китая и продаем в розницу с наценкой 50 процентов. Хотим популяризовать веники среди населения и создать спрос, чтобы в течение года с момента запуска контент-стратегии поднять входящий трафик на 150 процентов, увеличить конверсию с двух до пяти процентов и таким образом поднять продажи примерно в 6 раз.

Цели

Запишете цели в бизнесе, которые хотите достичь в 6-12 Месяцев.

________________________________________________

Запишете цели в маркетинге, которые хотите достичь в 6-12 Месяцев.

________________________________________________

Подумайте о том, что вам нужно изменить чтобы достичь поставленных целей

Расставьте цифры, какие направления для вас наиболее важны:

__ Повысить узнаваемость бренда

__ Обучить(просветить) покупателей

__ «Воспитать» новых покупателей

__ Обслуживание существующих клиентов

__ Кросс-продажи или до-продажи

__ Создание новых продаж и покупателей

__Повышение экспертности в глазах клиентов

Целевая аудитория

Опишите профили целевой аудитории

Профиль 1

________________________________________________

Профиль 2

________________________________________________

Профиль 3

________________________________________________

Профиль 4

________________________________________________

Сделайте короткие, визуальные портреты ваших покупателей. Демография, психотипы, цели и т.д

Пример профиля :

Геннадий директор мебельной фабрики. 45 лет, 4 детей, любит футбол. Цель — сделать сайт, чтобы разгрузить менеджеров по продажам.

Целевая аудитория

Каждая единица контента должна передвигать клиента к следующему шагу на пути к покупке

Заполните ключевые стимулы для ЦА по принципу AIDA https://youtu.be/LVUIp_XtrpE?t=27s

  Внимание Интерес Желание Действие
Профиль:        
1                                                                                                                          
2                                                                                                                          
3                                                                                                                
4                                                                                                                          
5                                                                                                                          

На разных этапах сделки, клиенты задают разные вопросы. Узнайте частые вопросы и пишите под них статьи. Тексты должны отвечать на вопросы ваших покупателей.

Выясните, что привлекает внимание вашей ЦА, например тема: «сайт для мебельного производства за 7 дней»

Интерес: У продавцов на 30% будет больше свободного времени

Желание: Перестаньте терять от 50 000 до 800 000 руб ежемесячно

Действие: Позвоните нам по телефону и начните экономить 30% времени сотрудников уже через месяц.

Триггер / Событие

Опишите события, после которых клиенты начнут искать ваши товары/услуги

Например: вы продаёте двери. Значит вашем триггером будет покупка квартиры, плановый ремонт и как следствие приобретение через некоторое время дверей.

Профиль 1 _______________________________________

Триггер

1________________________________________________

2________________________________________________

3________________________________________________

4________________________________________________

5________________________________________________

Профиль 2 _______________________________________

1________________________________________________

2________________________________________________

3________________________________________________

4________________________________________________

5________________________________________________

Профиль 3 _______________________________________

1________________________________________________

2________________________________________________

3________________________________________________

4________________________________________________

5________________________________________________

Профиль 4 _______________________________________

1________________________________________________

2________________________________________________

3________________________________________________

4________________________________________________

5________________________________________________

Вкусняшка

Лучший контент, область в которой у вас есть экспертные компетенции

Напишите области ваших экспертиз:

________________________________________________

Например:

Мы эксперты в продажах через интернет с помощью контекстной рекламы

Темы

Запишите темы, о которых будете писать и под темы, которые хотите раскрыть

Укажите в порядке приоритета:

  1 2 3 4
Темы:        
1                                                                                                                          
2                                                                                                                          
3                                                                                                                
4                                                                                                                          
5                                                                                                                          

________________________________________________

Например:

Продажи: Продажи через контекст, продажи через SEO, продажи с помощью SMM

Ключевые фразы для SEO

Выберите ключевые фразы, по каждой теме с помощью вордстата.

Используйте Сервис статистики Яндекса для подбора семантического ядра к темам:

  1 2 3 4
Темы:        
1                                                                                                                          
2                                                                                                                          
3                                                                                                                
4                                                                                                                          
5                                                                                                                          

Например:

Контекстная реклама: Яндекс реклама; реклама Яндекс директ ; настройка контекстной рекламы ; заказать контекстную рекламу

Редакционный календарь

Наметьте даты, выхода ваших статей

Название темы Дата Дата Дата Дата Дата
           
           
           
           
           
           
           
           
           
           
Идеи для ремонта 12 марта 2016        

Виды дверей

    30 марта 2016    

Формат

У вас есть тема? Нужно выбрать в каком формате она будет раскрыта.

  • Пост в блоге
  • Гостевой пост
  • Электронная книга
  • Мини книга (White paper)
  • Электронная рассылка
  • Интервью
  •     Покупатель
  •     Приглашённый эксперт
  •     Штатный эксперт
  • Видео
  • Вебинар
  • Опрос или конкурс
  • Слайды или презентации
  • Инфографика
  • Живое мероприятие

ТОН И СТИЛЬ В ОБЩЕНИИ

Во всём нужен стиль. Ваш контент должен быть в одной тональности.

Определитесь, как вы будете общаться с аудиторией. Официально на вы, прямолинейно на ты или дружески на «эй чувак». Оттенков и стилей большое множество, выберите нужный и сделайте его стандартом во всех коммуникациях

Напишите рекомендации по стилю общения с аудиторией.

________________________________________________

Каналы дистрибуции контента

Подумайте об этом до создания контента?

Вы сильно облегчите себе жизнь создавая информацию под определённый канал

Ваши личные каналы Социальные медиа
  • Ваш блог
  • Новостная рассылка
  • Вёб сайт
  • Ваша библиотека ресурсов
  • Перекрёстные ссылки между каналами
  • Внутренние оповещения
  • Вконтакте
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Одноклассники
  • Мой мир
  • Форумы
  • Википедия
Авторитеты, блоггеры, партнёры (онлайн PR) Оплачиваемые медиа
  • Поделитесь интересной историей
  • Укажите возможные места

_______________________________

_______________________________

_______________________________

_______________________________

_______________________________

_______________________________

  • Контекстная реклама на поиске
  • Баннеры
  • Новостные и спонсорские рассылки
  • Вебинары с медиапартнёрами
  • Оплата за лидов
  • Директ майл (прямая и печатная) реклама
  • Радио, ТВ

Адаптация с Английского https://velocitypartners.com/wp-content/uploads/2012/06/Content-Marketing-Strategy-Checklist-Velocity-Partners.pdf

Если вам нужно разработать контент-маркетинговую стратегию звоните, будем рады сотрудничать.

Тамаров Дмитрий Александрович

Студия Mixait.ru

Тел.: 8(917) 625-74-19

Рабочий: 8(9603) 72-66-36

Mail: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Прочитано 708 раз Последнее изменение Пятница, 31 августа 2018 13:31
Тамаров Дмитрий

Директор по развитию. Интернет-маркетолог со стажем 8 лет

Добавляйтесь ко мне в друзья https://vk.com/mixait
Ещё есть в https://www.facebook.com
Получить консультацию по телефону +7(917) 625 74-19
Рабочий телефон: +7 (9603) 72-66-36
E-mail: sale@mixait.ru

Перезвоним через 5 минут