С каждым годом привлекать новых клиентов становится все сложнее и сложнее. Цены на рекламу вырастают в разы ежегодно, объемы увеличиваются и конкурировать в Яндекс Директе с плохим товаром уже практически невозможно. Однако есть один очень эффективный инструмент который будет работать всегда, независимо от того чем вы занимаетесь, инструмент актуален во все времена и называется — контент маркетинговая стратегия для бизнеса.
Нам может казаться, что покупатели просто должны приходить в магазин, приобретать товары и услуги, а вы должны собирать прибыль. Лихие времена уже прошли, сейчас нельзя просто взять и производить всё подряд в надежде, что у тебя появится толпа покупателей. Так было в 90-е, когда ассортимента практически не было, в стране дефицит и для успеха нужно было построить завод выпускающий однотипные товары постоянного спроса.
Люди покупали все что им попадалось, выбирать особо не приходилось. Сейчас же из-за большой конкуренции производителей много и у покупателя есть изобилие выбора, поэтому люди ищут отличия, сравнивают множества предложений. Заходят в интернет и читают отзывы, узнают у соседей и друзей полезную информацию и если ваша компания делает достойный продукт, о нём обязательно расскажут.
Что же мы предлагаем вам в этом случае делать? Начните делиться со своими будущими клиентами информацией: о ваших продуктах и услугах, о том как их применять, сколько они стоят, в чем отличия и преимущество перед конкурентами. Только качественный рассказ и правильно маркетинговая стратегия поможет вам продавать в разы больше и отстраняться от участников рынка.
Ниже представлен о руководство по созданию контент-плана, просто заполняете его, пишите статьи на сайте и получаете новых клиентов.
Опишите ваш проект
________________________________________________
Пример описания: Мы единственный в Москве специализированный интернет-магазин веников. Закупаем произведенные под заказ веники из Китая и продаем в розницу с наценкой 50 процентов. Хотим популяризовать веники среди населения и создать спрос, чтобы в течение года с момента запуска контент-стратегии поднять входящий трафик на 150 процентов, увеличить конверсию с двух до пяти процентов и таким образом поднять продажи примерно в 6 раз.
Цели
Запишете цели в бизнесе, которые хотите достичь в 6-12 Месяцев.
________________________________________________
Запишете цели в маркетинге, которые хотите достичь в 6-12 Месяцев.
________________________________________________
Подумайте о том, что вам нужно изменить чтобы достичь поставленных целей
Расставьте цифры, какие направления для вас наиболее важны:
__ Повысить узнаваемость бренда
__ Обучить(просветить) покупателей
__ «Воспитать» новых покупателей
__ Обслуживание существующих клиентов
__ Кросс-продажи или до-продажи
__ Создание новых продаж и покупателей
__Повышение экспертности в глазах клиентов
Целевая аудитория
Опишите профили целевой аудитории
Профиль 1
________________________________________________
Профиль 2
________________________________________________
Профиль 3
________________________________________________
Профиль 4
________________________________________________
Сделайте короткие, визуальные портреты ваших покупателей. Демография, психотипы, цели и т.д
Пример профиля :
Геннадий директор мебельной фабрики. 45 лет, 4 детей, любит футбол. Цель — сделать сайт, чтобы разгрузить менеджеров по продажам.
Целевая аудитория
Каждая единица контента должна передвигать клиента к следующему шагу на пути к покупке
Заполните ключевые стимулы для ЦА по принципу AIDA https://youtu.be/LVUIp_XtrpE?t=27s
| Внимание | Интерес | Желание | Действие | |
| Профиль: | ||||
| 1 | ||||
| 2 | ||||
| 3 | ||||
| 4 | ||||
| 5 |
На разных этапах сделки, клиенты задают разные вопросы. Узнайте частые вопросы и пишите под них статьи. Тексты должны отвечать на вопросы ваших покупателей.
Выясните, что привлекает внимание вашей ЦА, например тема: «сайт для мебельного производства за 7 дней»
Интерес: У продавцов на 30% будет больше свободного времени
Желание: Перестаньте терять от 50 000 до 800 000 руб ежемесячно
Действие: Позвоните нам по телефону и начните экономить 30% времени сотрудников уже через месяц.
Триггер / Событие
Опишите события, после которых клиенты начнут искать ваши товары/услуги
Например: вы продаёте двери. Значит вашем триггером будет покупка квартиры, плановый ремонт и как следствие приобретение через некоторое время дверей.
Профиль 1 _______________________________________
Триггер
1________________________________________________
2________________________________________________
3________________________________________________
4________________________________________________
5________________________________________________
Профиль 2 _______________________________________
1________________________________________________
2________________________________________________
3________________________________________________
4________________________________________________
5________________________________________________
Профиль 3 _______________________________________
1________________________________________________
2________________________________________________
3________________________________________________
4________________________________________________
5________________________________________________
Профиль 4 _______________________________________
1________________________________________________
2________________________________________________
3________________________________________________
4________________________________________________
5________________________________________________
Вкусняшка
Лучший контент, область в которой у вас есть экспертные компетенции
Напишите области ваших экспертиз:
________________________________________________
Например:
Мы эксперты в продажах через интернет с помощью контекстной рекламы
Темы
Запишите темы, о которых будете писать и под темы, которые хотите раскрыть
Укажите в порядке приоритета:
| 1 | 2 | 3 | 4 | |
| Темы: | ||||
| 1 | ||||
| 2 | ||||
| 3 | ||||
| 4 | ||||
| 5 |
________________________________________________
Например:
Продажи: Продажи через контекст, продажи через SEO, продажи с помощью SMM
Ключевые фразы для SEO
Выберите ключевые фразы, по каждой теме с помощью вордстата.
Используйте Сервис статистики Яндекса для подбора семантического ядра к темам:
| 1 | 2 | 3 | 4 | |
| Темы: | ||||
| 1 | ||||
| 2 | ||||
| 3 | ||||
| 4 | ||||
| 5 |
Например:
Контекстная реклама: Яндекс реклама; реклама Яндекс директ ; настройка контекстной рекламы ; заказать контекстную рекламу
Редакционный календарь
Наметьте даты, выхода ваших статей
| Название темы | Дата | Дата | Дата | Дата | Дата |
| Идеи для ремонта | 12 марта 2016 | ||||
|
Виды дверей |
30 марта 2016 |
Формат
У вас есть тема? Нужно выбрать в каком формате она будет раскрыта.
- Пост в блоге
- Гостевой пост
- Электронная книга
- Мини книга (White paper)
- Электронная рассылка
- Интервью
- Покупатель
- Приглашённый эксперт
- Штатный эксперт
- Видео
- Вебинар
- Опрос или конкурс
- Слайды или презентации
- Инфографика
- Живое мероприятие
ТОН И СТИЛЬ В ОБЩЕНИИ
Во всём нужен стиль. Ваш контент должен быть в одной тональности.
Определитесь, как вы будете общаться с аудиторией. Официально на вы, прямолинейно на ты или дружески на «эй чувак». Оттенков и стилей большое множество, выберите нужный и сделайте его стандартом во всех коммуникациях
Напишите рекомендации по стилю общения с аудиторией.
________________________________________________
Каналы дистрибуции контента
Подумайте об этом до создания контента?
Вы сильно облегчите себе жизнь создавая информацию под определённый канал
| Ваши личные каналы | Социальные медиа |
|
|
| Авторитеты, блоггеры, партнёры (онлайн PR) | Оплачиваемые медиа |
_______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________ |
|
Адаптация с Английского https://velocitypartners.com/wp-content/uploads/2012/06/Content-Marketing-Strategy-Checklist-Velocity-Partners.pdf
Если вам нужно разработать контент-маркетинговую стратегию звоните, будем рады сотрудничать.
Тамаров Дмитрий Александрович
Студия Mixait.ru
Тел.: 8(917) 625-74-19
Рабочий: 8(9603) 72-66-36
Mail: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
