Роберт Чалдини открыл нам интересную человеческую особенность — принцип последовательности. Если человек решил что-то сделать и рассказал об этом всем друзьям или написал свои мысли на бумаге, то начинает вести себя последовательно в соответствии со сказанным и написанным.

Что это знание даёт продавцу? Многие компании просят нас о том чтобы мы сочинили про них позитивный стишок или рассказали что мы их безумно любим за то или другое. Далее просят поучаствовать в конкурсе и прислать это любовное послание им. Мы же в свою очередь, даже если и не очень ценим эту компанию, написав хвалебные строки о компании, начинаем действительно укрепляться во мнении, что её продукты великолепны.

Многие компании знают о последовательности и используют приём для увеличения продаж, главное чтобы человек сделал первый взнос, первый шаг на пути к компании, а далее всё как по накатанной, попадаем в ловушку последовательности и начинаем планомерно платить. Платить большую сумму сразу очень жалко, а вот если одну десятую то запросто.

Если вам кто-то задолжал и не отдаёт, постарайтесь уговорить его заплатить не всю сумму а небольшую часть, так создастся положительный вектор и человек постепенно отдаст всю сумму.

Старайтесь в продажах найти баланс для первого взноса, сумма должна быть не большой но существенной, чтобы принцип начал работать.