Понедельник, 10 октября 2016 19:10

Принцип последовательности Роберта Чалдини

Автор
Оцените материал
(0 голосов)
Принцип последовательности от Роберта Чалдини Принцип последовательности от Роберта Чалдини Тамаров Дмитрий

Роберт Чалдини открыл нам интересную человеческую особенность — принцип последовательности. Если человек решил что-то сделать и рассказал об этом всем друзьям или написал свои мысли на бумаге, то начинает вести себя последовательно в соответствии со сказанным и написанным.

Что это знание даёт продавцу? Многие компании просят нас о том чтобы мы сочинили про них позитивный стишок или рассказали что мы их безумно любим за то или другое. Далее просят поучаствовать в конкурсе и прислать это любовное послание им. Мы же в свою очередь, даже если и не очень ценим эту компанию, написав хвалебные строки о компании, начинаем действительно укрепляться во мнении, что её продукты великолепны.

Многие компании знают о последовательности и используют приём для увеличения продаж, главное чтобы человек сделал первый взнос, первый шаг на пути к компании, а далее всё как по накатанной, попадаем в ловушку последовательности и начинаем планомерно платить. Платить большую сумму сразу очень жалко, а вот если одну десятую то запросто.

Если вам кто-то задолжал и не отдаёт, постарайтесь уговорить его заплатить не всю сумму а небольшую часть, так создастся положительный вектор и человек постепенно отдаст всю сумму.

Старайтесь в продажах найти баланс для первого взноса, сумма должна быть не большой но существенной, чтобы принцип начал работать.

Прочитано 515 раз Последнее изменение Понедельник, 10 октября 2016 19:13
Тамаров Дмитрий

Директор по развитию. Интернет-маркетолог со стажем 8 лет

Добавляйтесь ко мне в друзья https://vk.com/mixait
Ещё есть в https://www.facebook.com
Получить консультацию по телефону +7(917) 625 74-19
Рабочий телефон: +7 (9603) 72-66-36
E-mail: sale@mixait.ru

Перезвоним через 5 минут