Понедельник, 17 октября 2016 20:56

Как работать с видеоболгерами? Родион Скрябин. Стачка 2016

Автор
Оцените материал
(0 голосов)
Как работать с видеоболгерами? Родион Скрябин. Стачка 2016 Как работать с видеоболгерами? Родион Скрябин. Стачка 2016 Тамаров Дмитрий

Операционный директор «лаборатории новых медиа» Родион Скрябин. Руководитель отдела продакшен.

Со слов Родиона: У нас было два бренда «Нетология» и «Фоксвфорд». В компании появилось 2 колл центра и нужно было их как-то окупать и генерировать огромное количество заявок.

Аудиозапись выступления по работе с видеоблогерами с конференции «Стачка 2016»

Для продвижения «Нетологии»

Стали делать классические контент-маркетинговые видео

  • Видео должно было быть нужным и посмотрев его, пользователь мог вынести что-то полезное.
  • Мы просто брали кусочки видео и закидывали на ютуб канал.
  • Далее под видео делалась ссылка на заранее подготовленный лендинг под каждый курс, переходя на который пользователь получал бесплатный доступ на 24 часа.
  • После чего он попадал в нашу рассылку и мы получали контакты мотивированного клиента

Проблема — очень сложно заставить людей учиться

Далее мы начали делать канал для онлайн школы «Фоксфорд»

Схема привлечения следующая:

  • Ребёнок начинает искать информацию в интернете по подготовке к ЕГЭ.
  • Далее находит полезные видео от «Фоксфорда», знакомиться с компанией и привыкает к формату.
  • После чего рассказывает родителям и просит купить их курсы

Проблема — очень сложно заставить детей учиться.

И как следствие появилась новая задача: каким образом привлечь огромное количество покупателей в Фоксфорд?

Мы поняли, что школьники очень любят видео блоггеров. Гугл подоспел с исследованием, что реклама в видеоканале на 80% эффективнее чем реклама на телевидении.

Плюсы:

  • На рынке большое количество видеоблогеров
  • Не нужно вкладываться в рост площадки
  • Можно быстро получать клиентов
  • Экономия средств на производстве видео
  • Не дорого
  • Большой и быстрый охват аудитории
  • Личный пример и рекомендация (рассказ об опыте) работают лучше прямой рекламы

Есть 2 способа покупать видеоблогеров

1 Закупать через агентство (лёгкий и дорогой)

2 Вручную отбирать площадки и работать с ними (дешёвый и трудоёмкий)

Как строиться рынок ценообразования через агентство:

а) влогер Рома Жёлудь стоит 60 тыс.

б) продюсер Ромы выставляет счёт агентству 140 тыс

в) агентство выставляет счёт клиенту 320 тыс.

Способ поиска вручную

Мне не дали столько денег и я всё делал вручную. Искал влогеров вручную и сбивал цену.

Нашёл огромное количество школьников снимающих видео и записал их в таблицу.

Данные в таблице:

  • Влогер
  • Возраст
  • Количество подписчиков
  • Количество просмотров
  • Стоимость размещения
  • Контакты

Мы попробовали 2 типа интеграции: Простая и нативная

Простая, когда говорят что спонсор этого видео такая-то компания

Нативная реклама — когда продаваемый продукт вплетают (интегрируют) естественным образом в формат и снимаемое видео влогера. То есть нужно показать, как человек пользуется вашим продуктом

Сценарий интеграции

  • Просмотреть предыдущие видео блогера
  • Придумать сценарий для видео
  • Подготовить теги для ютуба

Для себя нужно прописать дорожную карту пользователя (т.е. он сначала смотрит видео на ютубе, потом переходит на лендинг, далее регистрируется и ему звонит менеджер, продаёт)

Пример дорожной карты

1.    Просмотр видео
2.    Переход на LP
3.    Регистрация / получение подарка (доступ)
4.    Допродажа рассылкой / call-центром

Статистика по данной компании:

  • Всего было 700 000 просмотров роликов.
  • Средняя конверсия в переходы 5.8%. Минимум 1.4%, Максимум 14.
  • Конверсия в регистрации: минимальная 1.6, максимальная 20.56
  • Стоимость лида: в среднем 11 руб. при чеке в продажу 20 000 руб.

Чек лист по работе с видеоблогерами

1. Не просите влогера делать прямую рекламу и не соглашайтесь, если он предлагает сам
2. Предложите влогеру попробовать (протестировать) ваш продукт — так интеграции выглядят настоящими
3. Организуйте жесткий контроль и тайминг
4. Обязательно посмотрите видео перед публикацией
5. Выбирайте растущие площадки

Запись выступления на ютубе

Прочитано 527 раз Последнее изменение Понедельник, 17 октября 2016 21:00
Тамаров Дмитрий

Директор по развитию. Интернет-маркетолог со стажем 8 лет

Добавляйтесь ко мне в друзья https://vk.com/mixait
Ещё есть в https://www.facebook.com
Получить консультацию по телефону +7(917) 625 74-19
Рабочий телефон: +7 (9603) 72-66-36
E-mail: sale@mixait.ru

Другие материалы в этой категории: « Чем короче юбка, тем глубже обман Как мы прое... 120 000 »

Перезвоним через 5 минут