Операционный директор «лаборатории новых медиа» Родион Скрябин. Руководитель отдела продакшен.
Со слов Родиона: У нас было два бренда «Нетология» и «Фоксвфорд». В компании появилось 2 колл центра и нужно было их как-то окупать и генерировать огромное количество заявок.
Для продвижения «Нетологии»
Стали делать классические контент-маркетинговые видео
- Видео должно было быть нужным и посмотрев его, пользователь мог вынести что-то полезное.
- Мы просто брали кусочки видео и закидывали на ютуб канал.
- Далее под видео делалась ссылка на заранее подготовленный лендинг под каждый курс, переходя на который пользователь получал бесплатный доступ на 24 часа.
- После чего он попадал в нашу рассылку и мы получали контакты мотивированного клиента
Проблема — очень сложно заставить людей учиться
Далее мы начали делать канал для онлайн школы «Фоксфорд»
Схема привлечения следующая:
- Ребёнок начинает искать информацию в интернете по подготовке к ЕГЭ.
- Далее находит полезные видео от «Фоксфорда», знакомиться с компанией и привыкает к формату.
- После чего рассказывает родителям и просит купить их курсы
Проблема — очень сложно заставить детей учиться.
И как следствие появилась новая задача: каким образом привлечь огромное количество покупателей в Фоксфорд?
Мы поняли, что школьники очень любят видео блоггеров. Гугл подоспел с исследованием, что реклама в видеоканале на 80% эффективнее чем реклама на телевидении.
Плюсы:
- На рынке большое количество видеоблогеров
- Не нужно вкладываться в рост площадки
- Можно быстро получать клиентов
- Экономия средств на производстве видео
- Не дорого
- Большой и быстрый охват аудитории
- Личный пример и рекомендация (рассказ об опыте) работают лучше прямой рекламы
Есть 2 способа покупать видеоблогеров
1 Закупать через агентство (лёгкий и дорогой)
2 Вручную отбирать площадки и работать с ними (дешёвый и трудоёмкий)
Как строиться рынок ценообразования через агентство:
а) влогер Рома Жёлудь стоит 60 тыс.
б) продюсер Ромы выставляет счёт агентству 140 тыс
в) агентство выставляет счёт клиенту 320 тыс.
Способ поиска вручную
Мне не дали столько денег и я всё делал вручную. Искал влогеров вручную и сбивал цену.
Нашёл огромное количество школьников снимающих видео и записал их в таблицу.
Данные в таблице:
- Влогер
- Возраст
- Количество подписчиков
- Количество просмотров
- Стоимость размещения
- Контакты
Мы попробовали 2 типа интеграции: Простая и нативная
Простая, когда говорят что спонсор этого видео такая-то компания
Нативная реклама — когда продаваемый продукт вплетают (интегрируют) естественным образом в формат и снимаемое видео влогера. То есть нужно показать, как человек пользуется вашим продуктом
Сценарий интеграции
- Просмотреть предыдущие видео блогера
- Придумать сценарий для видео
- Подготовить теги для ютуба
Для себя нужно прописать дорожную карту пользователя (т.е. он сначала смотрит видео на ютубе, потом переходит на лендинг, далее регистрируется и ему звонит менеджер, продаёт)
Пример дорожной карты
1. Просмотр видео
2. Переход на LP
3. Регистрация / получение подарка (доступ)
4. Допродажа рассылкой / call-центром
Статистика по данной компании:
- Всего было 700 000 просмотров роликов.
- Средняя конверсия в переходы 5.8%. Минимум 1.4%, Максимум 14.
- Конверсия в регистрации: минимальная 1.6, максимальная 20.56
- Стоимость лида: в среднем 11 руб. при чеке в продажу 20 000 руб.
Чек лист по работе с видеоблогерами
1. Не просите влогера делать прямую рекламу и не соглашайтесь, если он предлагает сам
2. Предложите влогеру попробовать (протестировать) ваш продукт — так интеграции выглядят настоящими
3. Организуйте жесткий контроль и тайминг
4. Обязательно посмотрите видео перед публикацией
5. Выбирайте растущие площадки
