А теперь переносимся на 3 года назад, улица К.Либкнехта, в двухкомнатную квартиру, под номером 38.
Присаживаемся на диван, покрытый леопардовым пледом прошедшим со мной всю сознательную юность, молодость, короче он очень древний
В этот самый момент рождается «стартап». В гости ко мне зашёл Олег, пьём чай с печешками и обсуждаем, как заработать денег на новогодних праздниках
На первых порах мы два часа бились над названием будущего бренда. Идеи накидывались разные, но всё как-то не очень нравилось…
Вдруг раздался телефонный звонок — позвонил давний товарищ и начал расспрашивать как дела.
Олег воодушевлённый идеей начал в красках рассказывать, что мы хотим заняться продажей ёлок и невзначай спросил: Юра, хочешь сосну? – Юра, начал судорожно переспрашивать верно ли он всё понял
История умалчивает о чём подумал Юра, но через 20 минут под ржание и стёб мы пошли регистрировать имя для сайта «Хочусосну.рф»
Ну а что? название забавное, можно и друзьям рассказать – халявный пиар так сказать.
Проблема обычных ёлочных торговых точек — нужно регистрировать за год место под торговлю хвойными деревцами, покупка аппарата по выплёвыванию чеков 15 000, работнику нужно платить за то, что он будет бубенчики морозить
План Барбаросса выглядел идеально: Делаем интернет-магазин, принимаем заявки и привозим на дом идеальную зелёную красавицу, причём можно выбрать из нескольких.
После чего её занесут домой
Цена вопроса 490 рублей, дети с хороводом вокруг ёлки и руки хозяйки не в смоле. Предложение заманчивое и революционное, в голове мелькали мысли, что мы покорим Ульяновск!
Дело осталось за малым: найти денег на рекламу и закупку ёлок…
Я позвонил своему товарищу, Олег «завещал почку» и на следующий день у нас были 150 000
Олег мозг проекта, я главный по разработке сайта и рекламной компании.
В общем «Страшила и Лев» уже были, нашей банде нахватало дровосека. Олег позвонил Серёге и он согласился вступить в наши ряды .
Знаете, чем занимается стартап когда получает деньги от инвестора?
Я ждала тебя так ждала….
Получив на руки инвестиции, мы отправились вкладывать всё в бизнес. Закупать ёлки, размещать рекламу, считать транспортные расход, логистику…
Да вот хрен, а не логистика и закупки! В этот же вечер мы пошли в кабак «Кеды», чтобы наше акционерное общество окрепло в сладких парах алкоголя
К нам подошла миленькая официантка с пышным эм… Блокнотом и стала внимательно принимать заказ
По её глазам было видно, что заказ друзей вызывал уважение. И не мудрено, 5 стопок коктейля Б-52 и щедрые чаевые растопят лёд в сердце любого работника бара
Мне же достался взгляд сочувствующий, с долькой презрения. И за что?
Я просто заказал лимонад в двухлитровом графине и всё. В общем смотрели на меня, как на лицо нетрадиционной ориентации в баре для байкеров.
Шоты выстроились по стойке смирно и начали зажигаться по очереди, словно свечи в романтический вечер
Далее рассказывать нельзя, история как в фильме мальчишник, все что происходит в кедах, остаётся в кедах….
Утром сели сводили баланс. Бюджет осиротел на 15 тысяч . Взяли пива и Олег договорился с рекламной на радио:)
Под нас было выделено 7 минут в утреннем шоу.
Ведущий флиртовал со слушателями, а они в ответ присылали стихи.
Нужно было объединить новый год и слово «хочусосну». Слушая эти эфиры мы стыдливо краснели и заливались хохотом.
Начало стихотворение у одной женщины было такое: «Встала рано поутру и поняла хочу сосну!» — после такого народного творчества, слёзы хлынули ручьём и я упал в истерике на диван.
За полторы недели мы задолжали 7 бесплатных доставок и 25 000 в кассу на радио
Вторым шагом был старт акции на биглионе, цену поставили 1500, со скидкой выходило 600 рублей, из которых 200 себе забирал сервис.
Мы были на первой странице сайта с гигантским трафиком в 30 тысяч человек/день. За неделю он принёс нам всего 4 заказа по 400 рублей.
Минус 250р доставка, минус 50 в подарок снежок = 100 рублей навар, рабочая сила в виде меня, Серёги и Олега в зарплатную ведомость не попала.
О том как мы покупали ёлки — это отдельная история, долго искали лесничее хозяйство, потом Олег с Серёгой каждую выбирали.
Закупка обошлась в районе 40руб( на конец 2016 закупка 70руб) за деревце, плюс транспортировка = где-то 12 000
Далее закинули 3000 в Яндекс.Директ, т.к спроса на доставку ёлок не было, настроили таргетинг в контакте, ещё 2000р.
Понемногу стали приходить заказы с сайта, получалось по 3-4 доставки за вечер.
На вызов приезжали втроём, в кузове двадцать пушистых ёлочек. Пока спускался хозяин мы выставляли наших «красавиц» а жёны говорили, дайте я ещё посмотрю, принесите ёщё вон ту в самой глубинке.
Радио, реклама и биглион принесли нам где-то 15 заказов, мирится с этим мы не хотели, поэтому промелькнула гениальная мысль наклеить на коробку рекламу с номером телефона.
Машина с коробкой хочусосну носилась по городу и привлекала внимание 4 часа, после чего каша с дорог и снег превратили картон в желе
К 25 числу руки опустились, сидим без заказов, все методы перепробованы...
Делать нечего, решились на дедовский способ. За 2000 руб напечатали 3000 листовок и пошли клеить, точнее я был офисным планктоном, а ребята в минус 16 лепили на подъезды объявления.
В следующие 5 дней с листовок мы получили 30 заказов
В общей сложности со всеми расходами на проект у нас вышло в районе 120 тысяч. Всего на заказах мы заработали в районе 10 тыс. Финал проекта минус 110 тысяч
Важные итоги, которые я сделал из этой затеи:
1. Если ваш продукт новый и на него нет спроса в интернете, то спрос нужно создавать и годами вваливать кучу денег в рекламу. (в 2013 году доставка ёлок — это непонятный зверь)
Конечно, если бы мы решились поднимать сервис, то скажем в течении 5 лет, Хочусосну стал бы брендном №1 на рынке доставки в Ульяновске. Но желания и денег не хватило
2. Точнее анализируйте свою целевую аудиторию, мы её искали в интернете, а она была на улицах — поклеил объявления, пошли заказы
3. Если у вас нет 150-300 тысяч в рекламу на радио или тв, то не тратьте даже 50 000 на это дело. Проверено на 9 проектах с бюджетом в 30 тысяч — результата нет.
Правильная реклама должна забивать эфир и крутится в течении 2-3 месяцев постоянно, чтобы осесть в мозгу покупателя.
P.S. Послесловие
Сейчас сайт находится в архиве, персонажей рисовала Суркова Анютка
Второго января Олег выносил в утиль 50 пушистых ёлок — безумно жалко, а куда деваться, уже никому не продашь.
10 января мы собрались силами и сели обсуждали новый стартап «Закупка Китайских, винтажных часов»
