Роберт Чалдини открыл нам интересную человеческую особенность — принцип последовательности. Если человек решил что-то сделать и рассказал об этом всем друзьям или написал свои мысли на бумаге, то начинает вести себя последовательно в соответствии со сказанным и написанным.

Что это знание даёт продавцу? Многие компании просят нас о том чтобы мы сочинили про них позитивный стишок или рассказали что мы их безумно любим за то или другое. Далее просят поучаствовать в конкурсе и прислать это любовное послание им. Мы же в свою очередь, даже если и не очень ценим эту компанию, написав хвалебные строки о компании, начинаем действительно укрепляться во мнении, что её продукты великолепны.

Многие компании знают о последовательности и используют приём для увеличения продаж, главное чтобы человек сделал первый взнос, первый шаг на пути к компании, а далее всё как по накатанной, попадаем в ловушку последовательности и начинаем планомерно платить. Платить большую сумму сразу очень жалко, а вот если одну десятую то запросто.

Если вам кто-то задолжал и не отдаёт, постарайтесь уговорить его заплатить не всю сумму а небольшую часть, так создастся положительный вектор и человек постепенно отдаст всю сумму.

Старайтесь в продажах найти баланс для первого взноса, сумма должна быть не большой но существенной, чтобы принцип начал работать.

Если вы ведёте группы в социальных сетях, стройте контент по технологии UAT

• Unique (Уникальный)
• Authentic (Аутентичный)
• Talkable (Вирусный)

Ниже имеется в виду подготовка электронного письма. Текст, который пишем добавляем в «тело» письма, не нужно его прикреплять отдельным файлом.

Используйте принцип обратной пирамиды (в начале должно быть самое важное, а уже ниже вода)

До распространения интернета, процесс принятия покупок строился в 3 шага, но с приходом новых технологий покупки выглядят так:

Co-Generated Content- Совместно создаваемый контент. При такой модели сайт наполняется информацией пользователями, но под руководством модераторов. Например у вас есть огромный каталог товаров, вы мотивируете пользователей создавать к ним описание, каждое описание проверяется, редактируется и дополняется модератором (человеком который хорошо знает данную тематику). Популярная модель вознаграждения пользователя за показы рекламы, обычно это 50% с каждого клика по рекламе с данного отзыва.

Книга «Построение бизнес моделей» авторы Александр Остервальдер и Ив Пинье. Это настоящий клад для предпринимателей и бизнес тренеров в книге очень подробно рассказывается как построить и позиционировать компанию.

Сайт совмещает в себе интернет-магазин и блог о недвижимости в Ульяновске. Простой, понятный и удобный для пользователя.

Для большей безопасности покупателей, сайт настроен по протоколу HTTPS - таким сайтам больше доверяют поисковые системы и пользователи

Посмотреть сайт

У компании уже был сайт на самописной системе и работал 4 года. Проектом мы начали заниматься в 2015 году и проблема возникла, когда нужно было дорабатывать новый функционал. Система была сложной и «неповоротливой» плюс множество ошибок в коде, мешающих продвижению сайта в поисковых системах.

Мы решили переделать сайт с нуля, обновить дизайн, поставить современный «Движок». Некоторые сложности возникли, когда сайт переносили на новый хостинг и движок, в интернете уже было множество ссылок и чтобы не потерять их вес от поисковых систем мы нашли 1500 ссылок и прописали в редиректе. Другими словами при переходе по старой ссылке пользователь попадал на новый сайт, на ту же страницу товара.

У сайта появилось множество удобных и современных функций, позволяющий клиентам больше покупать и меньше донимать операторов.

Например, простая регистрация, уведомления о каждой стадии вашей покупке на почту (обрабатывается, ждёт оплаты, Отправлен)

Посмотреть сайт

На странице оплаты автоматически формируется счёт с номером и печатью, его можно распечатать и оплатить в отделении банка

На сайте предусмотрена простая регистрация в процессе покупки, также можно воти под своим логином и паролем и будет видно все прошлые покупки

Старенький сайт компании «погрызли вирусы», мы пробовали найти доступы у бывших программистов — их оказалось целых два. По кусочкам собирали тексты из баз данных и приняли решение, что новый сайт в этой ситуации сделать проще.

В итоге получился информативный сайт по промышленному альпинизму

Посмотреть сайт

Посадочная страница для учебного центра «La Española» разрабатывалась в течении двух месяцев.

В начале придумали правильный заголовок «Начни говорить по-Испански уже на 9 занятии «без зубрёжки» по методике la española»

Далее копирайтер Надежда Богданова долго и упорно писала цепляющие тексты, а потом часами мы их согласовывали с директором Рикардо. Работа получилась интересной и привлекает десятки клиентов в школу Испанского языка

Посмотреть сайт